2月20日，網易雲音樂 (HK:9899)發佈了2024年的業績情況，財報發佈后單日漲幅高達18%。
自2023年扭虧為盈以來，其股價兩年內累計漲幅超200%，利潤亦是大幅翻倍。
曾經的模式難走，盈利困難，被貼上「情懷社區」標籤的音樂平臺，是如何取得在線音樂市場爆發？
一、從燒錢增長到效率優先
2024年財報數據顯示，網易雲音樂全年營收79.5億元，同比增長1.1%; 經調整凈利潤17億元，同比激增107.7%，是在去年扭虧為盈直接大賺7個多億的基礎上實現。 毛利率從26.7%提升至33.7%。
這一成績的取得，源於三個關鍵轉變：
1、版權和內容的逐漸豐富
版權一直是困擾網易雲音樂最重要的問題，過去很長時間，網易雲的歌曲清單中，有眾多歌曲都是“灰色”的，版權被騰訊音樂壟斷。
2022年，國家版權局約談唱片公司、詞曲版權公司和數位音樂平臺等，要求除特殊情況外不得簽署獨家版權協定。 或許也是因為市場環境變化，同年抖音開始進入在線音樂行業，旗下汽水音樂上線，
網易雲一直在豐富歌曲版權。
2020 年，網易雲音樂與華納版權和環球唱片簽訂多年版權協定，2021 年，公司與索尼唱片簽署了在中國的直接數位分銷協定，並與華納音樂集團達成直接協定，自此，網易雲音樂與全球三大唱片集團均擁有直接數位分銷合約。 2022年，後版權時代元年，網易雲音樂與摩登天空、香港英皇娛樂、風華秋實、樂華娛樂、時代峻峰、韓國 SM 娛樂、YG娛樂等達成版權合作。 2023年，網易雲音樂與相信音樂、RYCE Entertainment等達成合作。 2024 年網易雲音樂與韓國 JYP 娛樂和 Kakao 娛樂、CJ娛樂等主要韓國娛樂廠牌和果然娛樂等中國音樂廠牌展開合作。
雖然網易雲依舊沒有拿下周傑倫的版權，但是平臺曲庫得到極大豐富。 熱門歌手作品的回歸，滿足了使用者多元化的音樂需求，吸引更多使用者使用平臺，提升了用戶活躍度與留存率。
此外，網易雲的音樂人扶持生態，吸引77.4萬獨立音樂人入駐（累計作品440萬首），並通過“石頭計劃”等扶持機制，孵化出《羅生門（Follow）》等爆款原創歌曲。
再加上增加了長音頻板塊，長音頻內容人均收聽時長增長35.8%，形成“音樂+播客”雙輪驅動，內容和受眾都得到不小提升。
2、核心業務聚焦
2024年公司在線音樂服務收入達53.5億元（同比+23.1%），其中會員訂閱收入44.6億元（同比+22.2%）會員訂閱收入佔比超83%，付費使用者突破6500萬。
公司主動收縮社交娛樂業務（收入下降26.2%），將資源集中於音樂內容與用戶體驗，推動日活/月活比穩定在30%以上，使用者日均聽歌時長同比提升，又避免與抖音、騰訊音樂的直接競爭。
還推出“5元學生會員”、多終端曲庫權益等，降低付費門檻，培養一些年輕使用者的使用習慣。
3、成本結構優化
2024年公司營業成本下降8.6%，內容服務成本減少12.8%，主要得益於社交娛樂收入分成降低與技術資源利用效率提升。 銷售費用壓縮19.3%，推廣策略從「廣撒網」轉向精準運營匹配的使用者。
同時，AI推薦演算法提升使用者匹配效率，降低內容運營邊際成本。 公司整體研發費用因為技術利用率提高降低了10.2%。
版權端也因為更多的獨立音樂人和獨立音樂，變向節省了大額的版權費。
整體而言，網易雲的業績表現既有開源也有節流的原因，同時也有行業環境的變化因素在其中。
二、獨特生態注入AI
網易雲音樂起步很晚，但是目前能夠穩居行業第二。 在騰訊音樂（TME）佔據超60%市場份額的格局下，依舊能夠不斷成長，一直走的走勢差異化的路線。
網易雲通過推薦演算法、UGC歌單、樂評三大核心功能以及獨立音樂人培養和扶持計劃，打造差異化運營策略，構建了一個年輕化、極具社交互動屬性的音樂社區。
網易雲音樂在推出時就上線了每日推薦功能，是國內最早做每日推薦的在線音樂平臺，后又推出了私人雷達、推薦歌單等演算法推薦入口，藉助多年積累的大量數據和先進的人工智慧及機器學習技術，向用戶推薦符合品味和喜好的歌曲或歌單。 2020-2022年，網易雲音樂推薦歌曲播放量佔比從28%提升至33%。
現在AI推薦演算法使歌曲滿足率從78%提升至95%，還可以加上動態皮膚、黑膠播放機等個人化功能增強用戶體驗。
UGC歌單也是網易雲上線時的核心內容，這一功能顛覆了傳統曲庫模式，用戶可基於場景、心情等創建並分享或者存儲歌單，加強使用者粘性和社區互動。 2021年6月，網易雲音樂平臺27%的月活用戶在平臺創造內容; 而截至2021H1末已產生28億條用戶生產內容歌單，2022H1末增長至34億條。
當然還有重要的樂評，2013年網易雲音樂推出了樂評功能，樂評是網易雲音樂內容生態的一部分。 樂評承載當代年輕人的情緒，使用者可以互相評論，逐漸轉變為情緒社交。
同時樂評也連接了音樂人和使用者，主創會關注自己作品下的評論，時不時還會下場互動。 根據《網易雲音樂樂評報告（2022）》，2022年網易雲音樂接近50%的使用者在聽歌的同時會瀏覽評論區，且2022年點讚量前1萬的樂評中有超過35%的樂評圍繞音樂展開，包括科普歌手/歌曲背景、點評歌詞/旋律、推薦相似歌曲、主創互動等。
樂評的背後是一張張鮮活的面孔，飽含情緒和和感動，不僅是平臺的記憶、歌曲的記憶也是每個發表樂評的人的記憶。
雲村社區日均互動量3.6億次，熱評文化、UGC歌單等形成情感共鳴場域，使用者留存率顯著高於行業均值。 同行雖然也不斷學習網易雲的創新功能，但是在社區感依舊無法複製。
一種千人千面的獨特音樂社區文化吸引著年輕人，網易雲在年輕用戶滲透率20-35歲佔比超60%，根據易觀分析，2021年24歲以下的音樂使用者中41.9%為中高消費人群，高於全部使用者的32.5%。 Z時代對數位音樂付費意識較強。
但是與QQ音樂對比，在華語主流版權仍存短板，誰也沒想到周杰倫的歌能統治這麼久。 不過網易雲很早就發起了自己的版權孵化計劃。 早在2015年，網易雲音樂就推出了“理想音樂人”計劃，後又啟動了“石頭計劃”，扶持獨立音樂人和原創內容創作。 獨立音樂人為網易雲音樂提供了豐富的原創音樂，擴充了網易雲音樂曲庫，在早期面臨激烈版權競爭的環境下填充了部分內容不足。 同時也反應當代音樂使用者對個人化、差異化精神消費的訴求，持續吸引更多優質獨立音樂人入駐。
2022年初，網易雲音樂上線了一站式Beat交易平臺BeatSoul，集合Beat（伴奏）上傳、展示、購買與交流功能，網易雲音樂的註冊音樂人可以在平臺售賣原創Beat，授權範圍和價格由Beat製作人自行決定，收益100%歸製作人所有。 把版權創作和版權交易打通到一起。
而在隨著AI的爆發后，歌曲創作的門檻大幅降低，網易雲音樂也是快速介入，網易雲音樂旗下的一站式 AI 音樂創作工具網易天音平臺已對全部用戶開放。 使用者使用網易雲音樂賬號登錄即可免費創作 AI 歌曲。 該平台具備詞、曲、編、唱、混等全流程 AI 創作輔助功能。 可以說只要具備不錯的審美水準，都有機會創作出一首不錯的歌曲。
如果過去在線音樂平臺只是一個聽歌工具，那麼在AI加持下可能重構整個生態，人人都是創作者人人都是聽眾，把蛋糕越做越大。 目前網易雲音樂已經完全接入deepseek-R1，從創作到分發到使用者接受推薦，整個鏈條都更加高效。 以下是讓deepseek分析AI對網易雲音樂的影響。
網易雲音樂逐漸形成集成創作（AI工具）、消費（多終端場景）、社交（雲村社區）的聯繫更加緊密的閉環生態。
結語
網易雲音樂的爆發，本質是一場“精細化運營”的勝利。 網易雲通過戰略聚焦、技術賦能與生態創新，證明瞭其作為垂直平台的價值潛力。 同時網易雲音樂積極擁抱AI帶來的改變，而未來如何在AI浪潮中保持內容獨特性或是決定其能否從“爆發”走向“長青”的關鍵。
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